Учебный центр «Ламэль Консалт»

Эффект Барнума (Форера): почему мы верим в предсказания

Людям кажутся очень точными описания их личности и характера, которые на самом деле составлены настолько общими фразами, что они не могут оказаться неправильными.

Форер организовал эксперимент: провел анкетирование студентов и будто бы подготовил на его основе персональные характеристики. Студенты ждали, что он раскроет особенности их характера и укажет на слабые места. На самом деле профессор раздал всем один и тот же текст (об этом участники узнали позже). Молодые люди верили, что он индивидуальный и отмечали, что характеристики очень точны.

молодые люди

Так Форер доказывал склонность человека верить в «хорошо составленные предсказания». Прочитайте текст, который Форер давал своим студентам. Прочитайте, может быть он и вам подойдет? 😉

Почему так происходит?

Для того, чтобы эффект сработал: характеристики в описании должны быть положительными и обобщенными. А человек должен верить, что описание составлено именно для него.

Важную роль играет и авторитет того, кто подготавливает описание: чем он выше, тем точнее воспринимается характеристика. А получена она научным путем или на кофейной гуще не будет иметь значения, если «гадалка» авторитетна для клиента.

Чаще всего перечисленные факторы затмевают критическое мышление и не позволяют проанализировать банальность формулировок.

И не стоит забывать, что люди склонны соглашаться с позитивными характеристиками о себе – каждому приятно предстать в своих глазах в выгодном свете.

Американские психологи проводили эксперимент и выявили две фразы, которые участники опыта посчитали наиболее верными: «Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен, и начинаете скучать, если Вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами» и «Хотя у Вас есть некоторые личные недостатки, Вы, как правило, умеете с ними справляться». Но в них нет ничего особенного — они подойдут большинству. Осталось только поверить, что они созданы именно для вас!

Эффект Форера частично приоткрывает завесу, почему некоторые люди считают точными характеристики, полученные от астрологов, ясновидящих, медиумов и т.д.

бизнес люди

Итак, не надо таять и терять бдительность, услышав комплименты в свой адрес. Внимательно читаем и думаем, а так ли хорош специалист, обещающий раскрыть особенности вашего характера, или это обычный графоман, удачно составивший текст?!

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *